很多人筹备直播开业时,第一反应是要不要查黄历选日子,其实直播开业的核心还是看自身准备是否到位,而非单纯的吉日,比如开本地生鲜店的李姐,去年6月选了黄历标“宜开市”的周六做直播开业,结果前一天供应链出问题,当天直播间没新鲜货,观看人数还不如平时的日常场,后来她改在周三做直播开业,虽然没选所谓吉日,但提前3天备足了货,还拉了500个本地社群的老粉进直播间,最终单场成交额比之前的“吉日”场高了40%。
直播开业的本质是一场线上商业活动,和线下实体店开业的核心逻辑一致,都是要让目标受众看到你的价值,而非靠吉日的心理安慰。
也不是说吉日完全没用,它的价值更多是心理层面和借势层面,而非实际的运营效果,比如做美妆直播的小周,去年双11前选了黄历标“宜开市”的10月20号做直播开业,刚好撞上平台的“双11预售预热”活动,当天平台给了她的直播间额外的流量扶持,加上她提前做了“开业首单半价”的活动,效果比随便选的日子好不少。
这种情况下,吉日只是一个辅助的时间节点,关键是要和平台的活动、自身的准备结合起来,不能把吉日当成万能的保障,如果选了吉日但没准备好,或者没赶上平台活动,那吉日的作用就几乎为零。
不管选不选吉日,直播开业前都要做好几个关键准备,首先要提前3天确定好直播内容,比如卖服装的要提前拍好样品,做美食的要提前试好菜品,还要准备好常见问题的应对话术,其次要提前做预热,比如发朋友圈、社群通知,或者在本地的生活号上发预告,吸引精准的观众进直播间。
还要提前测试设备和网络,去年有个卖家电的商家,选了个“吉日”做直播开业,结果当天网络卡顿,观众连产品都看不清楚,最后只能草草结束,损失了不少潜在客户,所以设备和网络的测试,比选吉日重要得多。
其实直播开业不用纠结要不要看吉日,关键是看自身的准备情况、目标受众的时间,以及平台的活动节点,如果刚好遇到合适的吉日,而且准备也到位,那可以选这个日子;如果吉日和自身准备冲突,或者没赶上合适的活动,就不用勉强。
大部分时候,选一个自己和团队都能轻松应对的日子,提前做好内容、预热、设备测试,比盲目选吉日有用得多,毕竟直播开业的最终目的是卖货、攒粉丝,这些都需要实实在在的准备,而非靠吉日的心理暗示。